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邗江桶装水-桶装水生产厂家如何顺利转型?

(一)长期来看,要承认变化,面对变化,应变变化。在产品线方面,如果大桶水是唯一的产品类别,那要考虑是否要补充一次性大包装生产线?一家做灌装设备的公司说,年前跟他在洽谈的准备上大桶生产线的水厂,最近很多都在电话里跟他沟通想增加一次性大包装水生产线,他们已经在顺应变化。在客户群方面,如果客户群体参差不齐,那要考虑是否要去优选优质客户,重心放在机关单位等用水大户上,做足做精服务,逐渐收缩小而散的家庭用户。


(二)利用好物业资源,与物业共享家庭用户。现在的物业都有硬性的创收指标,都在做多元化的服务,他们本身在小区里有仓库资源和配送资源,可以把最后100米交给他们。我了解到不少上规模的物业公司都在自己投资建水厂。与其让他们成为你的竞争对手,不如让他们成为你的股东或合作伙伴,各司其责,强强联合。


(三)顺应无人化销售趋势,拥抱新零售。这一点要向农夫山泉学习,他们在两年的时间里已经在全国铺设了超过5万台自提水柜。自助模式离消费者距离近,可以24小时服务,运营者效率也非常高。这次疫情也让大家体会到自体水柜的优势。疫情之下,消费者更注重非接触、非上门式的购物方式了,疫情培养了自助式买水的消费习惯。以前送快递也都是上门到家的,现在有了自提柜后不都是变成了自提自取了吗?疫情期间自提柜补水,只需要对人、车、机进行消毒,就能够进社区补水,不管是补水者还是购买者,都只需通过人机对话,不需要进行人与人之间的接触,据说现在很多小区已经要求他们增加投入密度。


(四)如果利润微薄甚至亏损的大桶水水厂,干脆壮士断腕,该关的关该转的转,不要恋战。“江山代有人才出,各领风骚数百年。”这次席卷全国的疫情,必将带来很多行业的深远变化。你,准备好了吗?(注:大桶水包装指容量为18.9升,材料为PC,桶需要回收重复使用;一次性大包装指容量多在3升到15升之间,材料为PET,不需要回收重复使用)。



标签:   邗江桶装水
点击次数:  更新时间:2020-08-03 14:12:20  【打印此页】  【关闭】
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