邗江桶装水-桶装水生产厂家如何顺利转型？

（一）长期来看，要承认变化，面对变化，应变变化。在产品线方面，如果大桶水是唯一的产品类别，那要考虑是否要补充一次性大包装生产线？一家做灌装设备的公司说，年前跟他在洽谈的准备上大桶生产线的水厂，最近很多都在电话里跟他沟通想增加一次性大包装水生产线，他们已经在顺应变化。在客户群方面，如果客户群体参差不齐，那要考虑是否要去优选优质客户，重心放在机关单位等用水大户上，做足做精服务，逐渐收缩小而散的家庭用户。

（二）利用好物业资源，与物业共享家庭用户。现在的物业都有硬性的创收指标，都在做多元化的服务，他们本身在小区里有仓库资源和配送资源，可以把最后100米交给他们。我了解到不少上规模的物业公司都在自己投资建水厂。与其让他们成为你的竞争对手，不如让他们成为你的股东或合作伙伴，各司其责，强强联合。

（三）顺应无人化销售趋势，拥抱新零售。这一点要向农夫山泉学习，他们在两年的时间里已经在全国铺设了超过5万台自提水柜。自助模式离消费者距离近，可以24小时服务，运营者效率也非常高。这次疫情也让大家体会到自体水柜的优势。疫情之下，消费者更注重非接触、非上门式的购物方式了，疫情培养了自助式买水的消费习惯。以前送快递也都是上门到家的，现在有了自提柜后不都是变成了自提自取了吗？疫情期间自提柜补水，只需要对人、车、机进行消毒，就能够进社区补水，不管是补水者还是购买者，都只需通过人机对话，不需要进行人与人之间的接触，据说现在很多小区已经要求他们增加投入密度。

（四）如果利润微薄甚至亏损的大桶水水厂，干脆壮士断腕，该关的关该转的转，不要恋战。“江山代有人才出，各领风骚数百年。”这次席卷全国的疫情，必将带来很多行业的深远变化。你，准备好了吗？（注：大桶水包装指容量为18.9升，材料为PC，桶需要回收重复使用；一次性大包装指容量多在3升到15升之间，材料为PET，不需要回收重复使用）。